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德力股份  股票代碼:002571  中國日用玻璃行業(yè)首家A股上市公司




德力動(dòng)態(tài)

杰出營銷員—華南分公司 馬瑞

2017/3/20    

行李箱內(nèi)除了幾件換洗衣裳,剩下的都是產(chǎn)品圖冊(cè)和樣品;手里和口袋里的手機(jī)不停交替著響起;乘著大巴、火車、高鐵,輾轉(zhuǎn)在離家千里之外的陌生城市;一年中近三分之一的時(shí)間,陪伴在他們左右的不是家人,而是不同的客戶。這就是德力股份每一位營銷員的生活常態(tài)。

每當(dāng)出差到達(dá)所負(fù)責(zé)的片區(qū)時(shí),他們就馬不停蹄的奔赴到所服務(wù)的經(jīng)銷商們的門店里,為他們提供更加專業(yè)的產(chǎn)品陳列方案,展示公司新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和傳達(dá)新的產(chǎn)品文化理念,商討更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)拓展策略。他們不僅要竭盡所能處理好與經(jīng)銷商們的合作伙伴關(guān)系,還要與他們加強(qiáng)更深層次的情感交流,提升更加穩(wěn)固的合作關(guān)系。


  馬瑞,營銷中心一位普通的營銷員,雖說普通,卻又是2016年最閃耀的一顆星星。2016年,他的指標(biāo)銷售任務(wù)是1940萬,實(shí)際完成了2283萬,完成率高達(dá)117.6%;一年中,他共計(jì)服務(wù)了湖南、廣西兩個(gè)片區(qū)近300家客戶,如此優(yōu)異的業(yè)績(jī)也為他贏得了2016年半年度、年度優(yōu)秀營銷員稱號(hào),在公司20周年慶典上更是獲得“二十年榮譽(yù)員工”的殊榮。

20057月進(jìn)公司,馬瑞從銷售內(nèi)勤做起,經(jīng)過三年的基層學(xué)習(xí),才成為一名真正的營銷業(yè)務(wù)員。自此,他每天的工作就是想盡一切辦法和客戶溝通交流,把德力最好的產(chǎn)品送到客戶手中。08年成為營銷員至今9年時(shí)間,總計(jì)銷售額已累計(jì)達(dá)到了3億元。

  市場(chǎng)上日用玻璃器皿品牌不勝枚舉,面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),德力不僅面臨著同行業(yè)低次產(chǎn)品的價(jià)格沖擊,同時(shí)還面臨國外品牌咄咄逼人的挑戰(zhàn),如何繼續(xù)穩(wěn)固傳統(tǒng)批發(fā)渠道,逐步開發(fā)新的營銷渠道和客戶群體,進(jìn)一步讓渠道下沉,是他經(jīng)常思考的問題。每到一個(gè)地方,馬瑞的第一個(gè)行程是逐一拜訪每一家老客戶,然后通過老客戶的指引及地毯式“掃街”等方式去尋找有價(jià)值的市場(chǎng)信息,再通過對(duì)獲得的信息進(jìn)行判斷與篩選來進(jìn)一步開發(fā)潛在的新客戶。馬瑞常說“營銷沒有套路,只有百分之一百的用心才能看見回報(bào)?!?span lang="EN-US">

每次出差路途都十分遙遠(yuǎn),經(jīng)常需乘21夜的火車或11小時(shí)的高鐵才能到達(dá)目的地,如果去邊境口岸,則需時(shí)間更長(zhǎng)。如此辛苦,馬瑞卻并沒有想太多,只是盡最大的能力做好自己負(fù)責(zé)的市場(chǎng)。工作中難免也會(huì)有許多辛酸與委屈。尤其是客戶的利益與公司的利益發(fā)生沖突時(shí),總避免不了會(huì)有所爭(zhēng)執(zhí),但是哪怕爭(zhēng)執(zhí)再劇烈,最晚第二天馬瑞也會(huì)放下面子親自上門去和客戶用心講解規(guī)則、坦誠溝通,最終都是贏得了客戶的尊重?!懊孀涌梢詠G、但公司的利益不能損”是馬瑞的原則。

經(jīng)常出差在外,最放心不下的還是家中的父母與妻兒,孩子還小,總?cè)鄙侔职值呐惆槭羌胰俗顭o奈的抱怨,但面對(duì)馬瑞的那一份堅(jiān)持與執(zhí)著,他們也只能選擇默默支持。家人的擔(dān)心與記掛,馬瑞看在眼里也記在心上,把自己熱愛的職業(yè)做的更好是對(duì)家人最好的回報(bào)。

  2017年,馬瑞因突出的業(yè)績(jī)和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力被公司提升為華南分公司經(jīng)理助理,銷售指標(biāo)也在去年的基礎(chǔ)上增加了500萬,提升為2490萬。面對(duì)更高的銷售任務(wù)及新的工作挑戰(zhàn),馬瑞表示雖有壓力卻不急躁,因?yàn)樵诠镜闹С?、同事的協(xié)助和客戶的配合下,自己已做好挑戰(zhàn)更高目標(biāo)的準(zhǔn)備!
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